近日，从宝塔实业有限公司传来好消息，截至今年3月10日，已经承接实际产品合同和初步达成意向性合同2亿零6百万元，生产任务饱满，生产现场一派繁忙景象，全体员工士气高昂。

　　今年年初，该公司调整了经营销售公司新的经营班子，把抓合同、抢订单、促回款作为首要任务，对市场和经销网点等工作进行了全方位的梳理与整合。该公司董事长赵立宝要求，以市场开发为着眼点，以强化内部管理、提高执行力为立足点，以传统模式与新型营销模式相结合为主导的经销商战略合作关系，实施新型的、互惠互利的代理商及经销商发展机制，积极制定经销战略，分阶段、分步骤实施公司市场中长远开发规划，全员上下通力协作，打一场营销翻身仗。
 

　　该公司于今年年初重新修订了涉及营销队伍激励与约束机制实施办法等17项管理制度办法，并形成《文件汇编》，下发各驻外公司及相关部门。特别是涉及激励与约束方面，各驻外公司完成基本回款任务后，按回款额度比例进行奖励，以充分调动各片区营销人员的积极性。经营销售公司责成分管区域副总分析区域市场的情况，安排所属各区域相关营销业务人员走访重点客户，主要是抓市场，做好与广大重点客户的沟通工作，做好过程追踪与控制，确保合同的有效性、严肃性和准确性，并力争在产品合同、订单、回款等方面有质的进步。同时，各驻外公司大力开发优质客户，并在各区域推行精细化管理模式。

　　狠抓产品质量，积极为客户提供优质NXZ产品。1月22日，该公司针对2起产品质量问题进行了严厉处理，上至董事长、总经理、常务副总经理、总工程师、分管生产副总经理，下至涉及质量问题的分厂厂长、副厂长、技术人员、工段长、操作者均进行了不同程度的经济处罚，并由责任单位及有关人员承担100%的赔偿责任，董事长赵立宝带头对自己处罚1万元。这是该公司创建52年以来关于产品质量问题方面处理力度Z大、经济考核额度Z严、人员级别Z高的一次处罚，切实表明了公司对处理产品质量问题绝不手软，对提高产品质量有决心和有信心。生产分厂及质量管理中心从严管理，采取多项措施，从源头上严抓产品质量，形成了“人人重视产品质量，人人提高产品质量”的良好氛围。

　　3月初，该公司董事长赵立宝、常务副总经理杜建文、副总经理徐丽娟分别奔赴江苏、陕西、内蒙古及成都、大连、沈阳等地拜访老客户，开发新客户，并与驻外公司营销人员积极沟通。面对市场依旧严峻的形式，各驻外公司营销人员依靠石油机械轴承、冶金轧机轴承、工程机械和重载汽车轴承等传统优势产品，积极拜访客户，开发新老客户，了解客户经营情况及轴承需求，并依靠NXZ品牌优势，在价格、质量、交货期等方面“全天候”为客户服务。今年2月，该公司获得《装备承制单位注册证书》，标志着公司的科研能力和生产能力均已达到军用装备采购标准，能够在承制范围内承揽军品业务，为拓展军用装备市场奠定了基础。

　　该董事长赵立宝表示，宝塔实业营销工作立足轴承，但不限于轴承，依靠技术、装备、人才等优势，开拓思路，产品要从中低端向高中端发展，向智能单元迈进。同时，要在产品质量上下功夫，不要在降价上下功夫。要靠技术打动上帝，让上帝认可NXZ品牌。要在诚信上下功夫，与客户建立良好的合作关系。要从生产成本、利润等方面着想，在订单优势上下功夫。要注重效率，更要注重回款，清收过去客户欠款要有办法，责任到人。只要全员上下共同努力，就一定能够打一场漂亮翻身仗。（宝塔实业股份有限公司）